{"id":10406,"date":"2021-05-14T10:19:47","date_gmt":"2021-05-14T10:19:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edypro-online.com\/?p=10406"},"modified":"2021-05-14T10:19:47","modified_gmt":"2021-05-14T10:19:47","slug":"entrevista-a-vicente-minana-activial-cooperativa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/edyprobiotec.com\/it\/entrevista-a-vicente-minana-activial-cooperativa\/","title":{"rendered":"Intervista a Vicente Mi\u00f1ana, Cooperativa ACTIVIAL"},"content":{"rendered":"

Vicente Mi\u00f1ana, insieme ai suoi figli, ha fondato la cooperativa di lavoratori pi\u00f9 di 20 anni fa. ATTIVO<\/strong>. Nell'ultimo anno ha completamente trasformato il suo modo di lavorare e EDYPRO<\/strong> ha avuto un ruolo determinante in tutto ci\u00f2.<\/span><\/p>\n

Di cosa si occupano in ACTIVIAL?<\/b><\/p>\n

Dal 1998 offriamo consulenza alle aziende agricole, effettuiamo trattamenti, installiamo sistemi di irrigazione, forniamo prodotti a punti vendita e cooperative... Un'azienda al passo con i tempi.<\/span><\/p>\n

Negli ultimi anni, per\u00f2, questo tipo di lavoro non ci motivava pi\u00f9; non eravamo pi\u00f9 entusiasti di ci\u00f2 che facevamo. Il mercato era diventato un settore commercialmente aggressivo, dove i margini erano molto esigui e la slealt\u00e0 era diffusa.<\/span><\/p>\n

Un mercato che non valorizza il lavoro e in cui tutto dipende dall'offrire il prezzo migliore.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c8 stato questo a spingerli a cambiare l'orientamento della loro attivit\u00e0?<\/b><\/p>\n

S\u00ec, ci siamo ristrutturati per concentrarci esclusivamente sulla consulenza tecnica e sulla distribuzione commerciale dei prodotti che raccomandiamo, che sono EDYPRO<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Volevamo prendere le distanze da questo mercato con un approccio di marketing cos\u00ec improduttivo. \u00c8 stato un cambiamento drastico perch\u00e9 abbiamo dovuto chiudere i punti vendita al dettaglio e concentrarci sulla ricerca di clienti finali.\u00a0<\/span><\/p>\n

Come funzionano adesso?<\/b><\/p>\n

Cerchiamo clienti in aziende agricole che necessitano di consulenza. Persone che apprezzino il nostro lavoro, le nostre visite, i nostri consigli e che, in definitiva, si fidino del nostro operato e scelgano i nostri prodotti perch\u00e9 garantiamo risultati.<\/span><\/p>\n

Siamo alla ricerca di clienti di dimensioni minime, sebbene continuiamo a servire anche clienti pi\u00f9 piccoli che scelgono di collaborare con noi perch\u00e9 conoscono le nostre referenze.<\/span><\/p>\n

In quale area geografica e per quali tipi di colture operano?\u00a0<\/b><\/p>\n

La nostra area di lavoro abituale comprendeva Marina Alta, parte della zona settentrionale di Marina Baja e alcune zone di Vinalop\u00f3. Ci stiamo espandendo a Vall d'Albaida, Fontanars e in alcune aree della Ribera, in particolare nelle zone di coltivazione soggette a royalty, dove la qualit\u00e0 e l'efficacia dei trattamenti sono molto apprezzate.\u00a0<\/span><\/p>\n

Per quanto riguarda le colture, lavoriamo con agrumi, avocado, cachi, nespole e alcuni vigneti. Nell'ultimo anno abbiamo anche acquisito aziende agricole che coltivano ortaggi. Abbiamo inoltre iniziato a lavorare con alberi da frutto che prima non coltivavamo, come ciliegi e albicocchi.\u00a0<\/span><\/p>\n

Abbiamo intensificato la nostra superficie vitata. Questo tipo di coltivazione \u00e8 sempre due passi avanti rispetto ad altre colture ed \u00e8 all'avanguardia dell'agricoltura biologica. Con EDYPRO<\/strong> Abbiamo a disposizione uno strumento molto importante per lavorare in questo campo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com'\u00e8 stato implementare questo cambiamento? Qual \u00e8 la tua valutazione di questo primo anno?<\/b><\/p>\n

\u00c8 stato un anno molto difficile perch\u00e9 abbiamo dovuto cambiare molte cose, sia nel nostro modo di lavorare sia nella mentalit\u00e0 delle persone che utilizzavano i nostri servizi. Ma a volte \u00e8 necessario apportare dei cambiamenti per evitare il fallimento commerciale. Lo abbiamo fatto e i risultati cominciano a vedersi.<\/span><\/p>\n

Gran parte del business si basa sui risultati offerti dai prodotti EDYPRO. Quali sono i pi\u00f9 efficaci?<\/b><\/p>\n

Personalmente, uno dei prodotti che mi ha sorpreso di pi\u00f9 e ha confermato la saggezza del cambiamento \u00e8 stato ENDOFOSFITO<\/strong><\/a>. Abbiamo visitato un'azienda agricola a Tango che versava in condizioni pessime e, a soli dodici giorni dall'applicazione del prodotto, la situazione ha iniziato a migliorare.<\/span><\/p>\n

Nel complesso, per\u00f2, sono tutti spettacolari e offrono risultati eccellenti: MASSIMA QUALIT\u00c0<\/strong><\/a>, FECONDATORE<\/strong><\/a>, AMINOPLUS<\/strong><\/a>, IDROCALE<\/strong><\/a>, ALGATRON<\/strong><\/a>\u2026 Abbiamo praticamente gi\u00e0 lavorato sull'intero catalogo perch\u00e9 abbiamo optato per EDYPRO<\/strong> al codice 100%.<\/span><\/p>\n

Anche MELASTOP<\/strong> <\/a>\u00c8 eccezionale. Una volta provato, chi lo prova si rende conto che \u00e8 un ottimo prodotto.<\/span><\/p>\n

E qual \u00e8 la percezione dei loro clienti?<\/b><\/p>\n

Il riscontro dei clienti \u00e8 stato molto positivo. Gli agrumi che abbiamo prodotto quest'anno sono stati eccellenti, il miglior Tango della zona.<\/span><\/p>\n

Nonostante le basse temperature invernali, i porri hanno dato risultati spettacolari in termini di dimensioni e peso. Alcuni raccolti hanno raggiunto un peso superiore di 301 TP3T rispetto alla stagione precedente.<\/span><\/p>\n

Abbiamo ottenuto ottimi risultati anche in un progetto che abbiamo realizzato in un vigneto per la produzione di vino biologico. Tra le altre cose, abbiamo effettuato l'allungamento dei grappoli e l'allegagione, e tutto \u00e8 andato molto bene.\u00a0<\/span><\/p>\n

Se ti lasciano lavorare e sono aperti ai consigli, i risultati parlano da soli. Ora, quando un cliente entra, non chiede del prezzo; viene perch\u00e9 vuole prodotti biologici di qualit\u00e0. E se qualcuno dubita che funzioneranno, gli dico che se non mantengono le promesse sul campo, non \u00e8 tenuto a pagarmi. Tutti pagano (ride).<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vicente Mi\u00f1ana constituy\u00f3, hace m\u00e1s de 20 a\u00f1os junto a sus hijos la cooperativa de trabajo ACTIVIAL. En el \u00faltimo a\u00f1o ha transformado por completo su forma de trabajar y EDYPRO ha tenido mucho que ver. \u00bfA qu\u00e9 se dedican en ACTIVIAL? Desde el a\u00f1o 98 asesor\u00e1bamos fincas, realiz\u00e1bamos tratamientos, instalaciones de riego, suministr\u00e1bamos producto […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10408,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[56],"tags":[106,107,68,58,82,91,124],"class_list":["post-10406","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualidad","tag-agricultura","tag-agricultura-sostenible","tag-algatron","tag-biotecnologia","tag-comunidad-valenciana","tag-empresa","tag-entrevista"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/edyprobiotec.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10406","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/edyprobiotec.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/edyprobiotec.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/edyprobiotec.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/edyprobiotec.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10406"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/edyprobiotec.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10406\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/edyprobiotec.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10408"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/edyprobiotec.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10406"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/edyprobiotec.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10406"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/edyprobiotec.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10406"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}