Vicente Miñana, insieme ai suoi figli, ha fondato la cooperativa di lavoratori più di 20 anni fa. ATTIVO. Nell'ultimo anno ha completamente trasformato il suo modo di lavorare e EDYPRO ha avuto un ruolo determinante in tutto ciò.

Di cosa si occupano in ACTIVIAL?

Dal 1998 offriamo consulenza alle aziende agricole, effettuiamo trattamenti, installiamo sistemi di irrigazione, forniamo prodotti a punti vendita e cooperative... Un'azienda al passo con i tempi.

Negli ultimi anni, però, questo tipo di lavoro non ci motivava più; non eravamo più entusiasti di ciò che facevamo. Il mercato era diventato un settore commercialmente aggressivo, dove i margini erano molto esigui e la slealtà era diffusa.

Un mercato che non valorizza il lavoro e in cui tutto dipende dall'offrire il prezzo migliore. 

È stato questo a spingerli a cambiare l'orientamento della loro attività?

Sì, ci siamo ristrutturati per concentrarci esclusivamente sulla consulenza tecnica e sulla distribuzione commerciale dei prodotti che raccomandiamo, che sono EDYPRO.

Volevamo prendere le distanze da questo mercato con un approccio di marketing così improduttivo. È stato un cambiamento drastico perché abbiamo dovuto chiudere i punti vendita al dettaglio e concentrarci sulla ricerca di clienti finali. 

Come funzionano adesso?

Cerchiamo clienti in aziende agricole che necessitano di consulenza. Persone che apprezzino il nostro lavoro, le nostre visite, i nostri consigli e che, in definitiva, si fidino del nostro operato e scelgano i nostri prodotti perché garantiamo risultati.

Siamo alla ricerca di clienti di dimensioni minime, sebbene continuiamo a servire anche clienti più piccoli che scelgono di collaborare con noi perché conoscono le nostre referenze.

In quale area geografica e per quali tipi di colture operano? 

La nostra area di lavoro abituale comprendeva Marina Alta, parte della zona settentrionale di Marina Baja e alcune zone di Vinalopó. Ci stiamo espandendo a Vall d'Albaida, Fontanars e in alcune aree della Ribera, in particolare nelle zone di coltivazione soggette a royalty, dove la qualità e l'efficacia dei trattamenti sono molto apprezzate. 

Per quanto riguarda le colture, lavoriamo con agrumi, avocado, cachi, nespole e alcuni vigneti. Nell'ultimo anno abbiamo anche acquisito aziende agricole che coltivano ortaggi. Abbiamo inoltre iniziato a lavorare con alberi da frutto che prima non coltivavamo, come ciliegi e albicocchi. 

Abbiamo intensificato la nostra superficie vitata. Questo tipo di coltivazione è sempre due passi avanti rispetto ad altre colture ed è all'avanguardia dell'agricoltura biologica. Con EDYPRO Abbiamo a disposizione uno strumento molto importante per lavorare in questo campo. 

Com'è stato implementare questo cambiamento? Qual è la tua valutazione di questo primo anno?

È stato un anno molto difficile perché abbiamo dovuto cambiare molte cose, sia nel nostro modo di lavorare sia nella mentalità delle persone che utilizzavano i nostri servizi. Ma a volte è necessario apportare dei cambiamenti per evitare il fallimento commerciale. Lo abbiamo fatto e i risultati cominciano a vedersi.

Gran parte del business si basa sui risultati offerti dai prodotti EDYPRO. Quali sono i più efficaci?

Personalmente, uno dei prodotti che mi ha sorpreso di più e ha confermato la saggezza del cambiamento è stato ENDOFOSFITO. Abbiamo visitato un'azienda agricola a Tango che versava in condizioni pessime e, a soli dodici giorni dall'applicazione del prodotto, la situazione ha iniziato a migliorare.

Nel complesso, però, sono tutti spettacolari e offrono risultati eccellenti: MASSIMA QUALITÀ, FECONDATORE, AMINOPLUS, IDROCALE, ALGATRON… Abbiamo praticamente già lavorato sull'intero catalogo perché abbiamo optato per EDYPRO al codice 100%.

Anche MELASTOP È eccezionale. Una volta provato, chi lo prova si rende conto che è un ottimo prodotto.

E qual è la percezione dei loro clienti?

Il riscontro dei clienti è stato molto positivo. Gli agrumi che abbiamo prodotto quest'anno sono stati eccellenti, il miglior Tango della zona.

Nonostante le basse temperature invernali, i porri hanno dato risultati spettacolari in termini di dimensioni e peso. Alcuni raccolti hanno raggiunto un peso superiore di 301 TP3T rispetto alla stagione precedente.

Abbiamo ottenuto ottimi risultati anche in un progetto che abbiamo realizzato in un vigneto per la produzione di vino biologico. Tra le altre cose, abbiamo effettuato l'allungamento dei grappoli e l'allegagione, e tutto è andato molto bene. 

Se ti lasciano lavorare e sono aperti ai consigli, i risultati parlano da soli. Ora, quando un cliente entra, non chiede del prezzo; viene perché vuole prodotti biologici di qualità. E se qualcuno dubita che funzioneranno, gli dico che se non mantengono le promesse sul campo, non è tenuto a pagarmi. Tutti pagano (ride).